0256 谈笑间（1/ 2）

“早知道这样，我们该带酒鬼酒过来，那酒来路清晰，肯定不会假的。”刘立杆说。

“对啊，老谢那酒还真不错。”陈启航说，“我们卖着，有不少回头客了，那天我和老谢说，他那点库存，卖不了多久，卖完了还要进，老谢说，这存酒的人都不知道跑哪去了，卖个鬼。”

“你们可以自己找过去啊，这市场打开了，还不都是你们的。”刘立杆说。

“对啊，哥们这主意不错。”孙胜果赞同。

陈启航笑道：“我们正准备这么做。”

刘立杆想了一下，和陈启航说：“你们要去人家厂里，可不能说你们卖过这酒，要说在海城没见过。”

“为什么？”陈启航和李勇都奇道。

“拉了这车酒到海南的，人都失踪了，那厂里估计也没付钱，他们也不知道这酒去哪里了，你们要说卖过这酒，人家还不追着你们，要找这酒的下落，或者，人家听你们说自己的酒明明在海南好卖，为什么那人说卖不出去，怀疑你们和他，总有一个是骗子。”

陈启航和李勇频频点头，陈启航说：“有道理有道理，杆子，你不说，还差点误了事，我们还想拿着销售记录，去向人家证明这酒市场前景很好。”

“和下面分销商，你们需要证明这酒市场前景很好，和厂家，你们要抱怨打开市场的难度很大，这样才能降低他们谈判的筹码，抬高你们的身价。”刘立杆说。

“牛逼啊，还真是这么个道理！”孙胜果叫道。

刘立杆说完了这番话，自己也觉得这话似曾相识，想了一会明白了，这不是夏总和自己讲过的公司合作的道理吗。

他们说话的时候，林一燕从包里拿出一个计算器，看着菜单，在计算器按着，其他人都不知道她在干什么，问她，她摇摇头，继续专心致志地算着，算完了，她抬起头，和他们说：

“我发现了一个问题，我们才点了四千多，离最低消费，还差一半。”

“啊，不会吧？”陈启航叫道，“我们点了这么多东西，才四千多？”

孙胜果幸灾乐祸地笑着：“谁让你们点了一堆的便宜货，吃，给我使劲吃，没吃够最低消费，今天谁都别想走。”

李勇叹了口气，说：“看样子我们他妈的，还真是穷命，让花钱都花不掉。”

大家愁眉苦脸，看着满满的一大桌菜，也想不起来还要加什么，还是刘立杆想到了，他叫了服务员，服务员从门外进来，刘立杆问她，我们要是没到最低消费，最后怎么办？

服务员说：“你们可以点烟酒带走，很多客人都这样的。”

众人这才松了口气，可这里的烟酒虽然已经比外面贵了，但一条三五一百五，一瓶茅台三百八，四千多块，那也要点一大堆了，孙猴乐不可支，叫道：“启航，勇子，你们厉害，他妈的带哥们到这里不是来吃饭的，是来买高价烟酒的，你们是不是有回扣啊。”

众人也觉得这事有些荒唐，但总算是给那四千多块找到了出路，不管他了。

话入正题，陈启航问：“孙猴，你们怎么想到海城来做房地产了？”

“我怎么知道，我们行长发神经呗，公司成立到现在，做了几单业务，单单亏本，还被人骗了一笔，不敢再做了，但那么多钱趴在账，不做业务也不行，级行领导和同事，还指望着我们赚钱给他们发奖金呢。

“个月我们去香港取经，碰到几个香港老板，都是做房地产的，和我们说，香港弹丸之地，做房产能做出亚洲十大富豪，一半都是香港人，内地那么大，以后做房地产一定能发财，还帮我们出主意，说海南是新建省，都是外地人，也没有福利分房，是最好的选择。

“我们行长听了这话，就一门心思想到海南来做房地产，自己又不愿意跑到这天涯海角，就把任务压给了我，让我来找人合作，搞个房地产公司。这不，哥们来了。”

刘立杆在边听着，不得不暗暗又佩服夏总，原来，北京这里还真的是像他说的，有钱，但没人，特别是能做事的人。

刘立杆心里有底了。

“杆子，你有什么想法？”孙胜果单刀直入，问刘立杆。

刘立杆说：“确实，从政策面来说，海南的土地政策是最灵活的，也没有历史遗留的包袱，最主要的是，海城等于是在老城的边，另造了一个新城，基本都是外来人口，这对发展房地产，都是有利的。

“当然，最大的毛病是这地方经济底子薄，现在又处在经济低潮，购买力有限，但我想，只要全国的经济起来，海南一定是最早会有反应的，现在提早布局，肯定会有好处。”

接下来，刘立杆就把从韩先生那里学到的知识，结合自己以前的观察，和这几天的思考，滔滔不绝，娓娓道来，听得不仅是孙胜果，其他人也都傻眼了，要不是他们了解刘立杆，知道这家伙一天的房地产也没干过，还都以为他在这行，混迹多年，俨然是个专家了。

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