第一百三十九章 品牌化经营（1/ 2）

一个上午，将近一千件t恤就卖得一干二净，这是李萱根本不敢想象的。

就算是一个规模很大的服装店，在搞促销的时候也不可能有这样的销量吧？

可是，许逸阳的佳阳教育偏偏就做到了。

不过，这个数字倒是没有出乎许逸阳的预料。

佳阳教育的学生，消费能力一向不错。

不敢说都是小康之家，但家庭收入起码是有一定保障的。

许逸阳之前定制的那些文具，在少年宫一向卖得很好，新开业的潍州和槟城分部也都有很好的销量。

现在服装卖得好，也是理所当然。

其实在佳阳教育，只要是与学习有关或者与青少年有关的商品，就一定有很强的市场，如果性价比能再高一些的话，市场潜力就更大。

兔斯基能够精准打中青少年市场，这就证明青少年对它是很买账的。

照这么看的话，未来定制t恤的销售对象不光是佳阳教育的中小学生，而是整个城市的中小学生。

而且，这年代的孩子们，还没有那么强的独立个性。

他们不但习惯统一着装，而且还喜欢跟别人穿的一样。

所以，当这些孩子开始在营州穿起兔斯基t恤的时候，也同样是在给兔斯基打了一个非常好的广告。

许逸阳粗略估算一下市场空间，三个城市卖掉几万件t恤应该问题不大，如果再出新款，估计还能卖掉不少。

而且，进入八月之后，等泉城清岛开始招生，兔斯基的市场空间会更大。

如果能卖掉十万件t恤，光佳阳教育截留的利润就超过五十万，冠诚也能赚三十万。

而且兔斯基就是一个成熟的ip，一张图火就可以有第2张，第2张图火了就可以有第3张，这些图不但可以用在短袖t恤上，等到天凉了一点还可以用的长袖t恤以及卫衣帽衫上。

冬天在冷的时候可以用在针织衫上，可以用在外套上，可以用在棉袄上。

总之，只要把兔斯基的元素往深了用，就一定能够形成一个强大的品牌效应。

所以他也准备，让李萱抽出空来的时候，把“兔斯基”这个服装品牌、卡通形象的商标以及著作权注册一下，全部注册到冠诚制衣的名下。

如果将来佳阳教育愈发壮大，就能同时把兔斯基的形象带到全省甚至更多地方。

一旦开始品牌化操作，许逸阳觉得自己还可以找马总合作一下，免费授权兔斯基的形象给他做qq表情，那样一来，兔斯基很快就会火遍全国。

因为有了深入运作兔斯基的想法，许逸阳便在电话里对李萱说“冠诚制衣近期要尽快提升一下规模，把以前裁掉的员工，赶紧都联系一下，再把他们招回来吧，营州这种城市，合适的制衣工人本来就不多，如果再往南方流出一部分，那以后想在本地招人就麻烦了。”

在许逸阳看来，熟练技工的价值是非常高的。

营州这样的城市，一共也就存在过几家服装厂，而且现在好像倒闭的差不多了，只剩下冠诚制衣这一家，在这样的市场环境里，熟练技工的数量必然很少。

一旦这些熟练技工开始流失，那就等于给冠诚制衣上了一道紧箍咒。

就算有钱扩大规模、有钱买设备、搞厂房，没有熟练的技工也是白搭。

而普通人如果想成长为熟练技工，又需要很长的时间沉淀，一旦冠诚制衣招不到熟练的技工，那规模也就没办法再扩大提升了。

更何况，营州这样的小城市，想从外面招人进来，确实很不容易。

李萱也意识到这个问题，当即说道“那我这就跟他们联系一下，能找回来多少就找多少。”

许逸阳说“服装行业未来的潜力一定非常大，一天卖掉一千件t恤，在整个服装市场上，连九牛一毛都算不上，我们如果想在这个行业深耕，这才刚刚迈出了第一步。”

说这话的时候，许逸阳想到的是西班牙服装品牌zara的创始人阿曼西奥·奥尔特加。

zara这个品牌在许逸阳眼里，是一个神奇般的存在。

创始人阿曼西奥·奥尔特加1975年开了属于他的第一家小服装店，30多年之后，他就成了财富超过四百亿美元的世界顶尖富豪，而zara全年的营收也超过一百五十亿欧元，简直是一个超级服装帝国。

zara的存在，证明了服装行业的市场潜力极其巨大，别说一天卖一千多件t恤，一天卖几百万甚至几千万件服装也是完全有可能的。

想到zara，许逸阳便觉得，就算不能成为它，起码也是可以向它学习的，而学习的第一步，就是不能满足于现状。

于是许逸阳问李萱“萱姐，如果给冠诚制衣做一次比较全面的设备升级，大概需要多少钱？”

“升级？”李萱惊讶问“你是想升级到什么标准？”

许逸阳说“起码从制作工艺、生产效率以及生产成本上，向东部沿海地区的服装产业看齐。”

李萱想了想，认真道“那估计至少需要两三百万，我们的厂房面积是够用的，所以不用做升级，两三百万大部分用在设备上，少部分用在技工的培养上。”

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